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第23－2章 压制————务实者（第2页）

颜晖选择的几个分享项目，涵盖一些收入过低、医院主体不明、采购设备目的不明的常见问题项目，还有些医院资质不足和不配合提供评估资料的特殊情况。对于驼峰的项目处理，颜晖也归结于项目合作初期的磨合，但是一旦出现资金风险则会有雷霆手段进行回击。这些内容实际上是警示，但是颜晖的言语幽默，并且总是转换为生意人的立场进行表述，对于这些夹枪带棒的言语，台下的生意人也自然能设身处地的理解，听起来也就不会觉得过于刺耳。到ppt的最后，颜晖还不忘甩个梗。

“做生意就好像结婚，b司就是主持婚宴的司仪。众所周知咱们现在已经不流行父母之命，媒妁之言这一套了，各位还是先好好和客户相识相知相恋，婚礼时b司一定做好服务。但如果直接给一个不认识的姑娘求婚，咱就别带上司仪了，怪唐突的。”

台下自然又是一阵哄笑。颜晖看了眼时间，控制的还可以，本来计划50分钟讲完，留10分钟答疑，讲的快了一点，45分钟把东西讲完了，那就留15分钟答疑。

“接下来15分钟，留给诸位老板，如果有问题可以在会上直接提问，我在这里为各位解答。”

在几个简单的问题之后，有一个问题引起了颜晖的注意，台下一个面容沧桑的经销商老哥提问道：“颜总您好，我们这边主要是做一些乡镇卫生院的生意的，按照刚才您分享的内容，乡镇卫生院一般不是独立法人单位，也没有独立的银行开户账目，没办法作为一个完整的机构作为评估。但在我们的日常走访中，这些医院的对于提升硬件的需求很大，但苦于缺乏资金，b司在这边有没有什么方法来解决这个问题。”

“是这样，从法律的层面讲，卫生院确实如您所说不具备独立的承资资格，这也是我们希望改善基础医疗条件的限制；b司也在考虑以何种方式解决这种问题，但我们的信息获取毕竟有限，这也希望N司与各位沉入市场的经销商给予配合。等我答疑结束后我们交换下联系方式，我会和您详谈。”

这个问题结束后，答疑时间也结束了。颜晖下台后，那个经销商就找到了在前排的颜晖，两人聊了快半个小时，颜晖把一些以前并未全部知道的细节信息记录在册，也感谢了这个党姓的经销商。

“党大哥，非常感谢您提供的这些信息，这些问题非常有意义。不过从现在的情况来看，这些卫生院都是挂靠在县一级的卫生部门的统一管理下，您也知道如果要撬动这种合作一定是需要厂家，我们以及当地卫生部门的深度协调，这需要时间。”

“颜总，别客气，我也知道如果真到了那一层面我的能力也不太够，只是如果这种合作可以搭建起来我们这些跑基层的也会有更多的机会，跟着那些大佬们喝口汤就行了。”他知道自己目前的体量，做一个县的卫生院已经很勉强，真到了更高级的层面，他也没办法完全掌控，但是有了机会，自己在里面再去争取也有意义。

不过对于这种踏实的生意人，颜晖也确实会高看一眼，这总比动不动就自吹自擂的那些大忽悠要好的多。