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第64章 第六十四写（第3页）

孙强心中一紧，但他仍保持冷静，继续说道：“史密斯先生，我们理解贵公司的立场。但如果我们能够建立长期稳定的合作关系，我们可以承诺一定的采购量和采购周期，这对贵公司来说也是一种保障。同时，我们也希望贵公司能够在交货期和质量控制方面给予我们更多的支持，比如优先安排生产和交货，加强质量检测，确保我们的生产不受影响。”

史密斯先生沉思片刻后说：“孙先生，你们的提议有一定的吸引力。这样吧，我们可以在价格上给予一定的折扣，但幅度不会太大。交货期方面，我们会尽力满足贵公司的需求，但需要贵公司提前下单并支付一定比例的预付款。质量方面，我们一直严格把控，会按照行业最高标准为贵公司提供原材料。如果贵公司能够接受这些条件，我们可以签订合作意向书，进一步商讨具体的合作细节。”

孙强与团队成员对视一眼，他们知道这已经是目前能争取到的比较好的条件了。孙强点头说道：“非常感谢史密斯先生，我们会尽快向公司汇报，争取尽快达成合作。”

经过一段时间的艰苦努力，各部门都取得了一些进展。

陈总成功吸引了一家小型投资机构的关注，虽然投资金额没有达到预期，但也为公司缓解了一部分资金压力。这家投资机构对公司的量子化学技术在环保领域的应用前景非常看好，愿意投资3000万美元，换取公司一定比例的股权。在签约仪式上，陈总激动地说：“感谢贵机构对我们公司的信任和支持。我们一定会充分利用这笔资金，加快研发和市场推广进度，实现公司的快速发展，为投资者带来丰厚的回报。”

销售部也传来喜讯，与几家中小客户签订了合作协议，订单量逐渐增加。王强兴奋地向林宇董事长汇报：“林董，我们的努力没有白费。通过与客户的深入沟通和个性化营销，我们成功赢得了几家客户的信任。他们对我们的新型智能材料非常感兴趣，已经签订了订单。虽然单个订单量不是很大，但这是一个良好的开端，相信随着市场对我们产品的了解不断加深，订单量会越来越大。”

采购部在孙强的带领下，与几家供应商达成了初步合作意向。他们不仅找到了一家价格相对合理、供应稳定的国内供应商，还与国际供应商签订了长期合作协议，确保了原材料的稳定供应。孙强如释重负地说：“林董，原材料供应问题暂时得到了解决。我们与国内供应商的合作将有助于降低成本，同时与国际供应商的合作保证了我们在原材料质量和供应稳定性方面的需求。”

然而，就在公司以为逐渐走出困境时，新的挑战又接踵而至。

公司的一家重要合作伙伴，一家大型制造企业，突然提出修改合作协议，要求降低产品采购价格，并延长付款周期。这一要求对公司的现金流和利润空间将产生巨大影响，如果答应，公司将面临巨大的经济压力；如果不答应，可能会失去这个重要的合作伙伴，影响公司的市场份额和声誉。

林宇董事长紧急召集管理层会议，商讨应对策略。会议室里，气氛紧张而压抑，大家都意识到这是一个艰难的抉择。

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林宇董事长面色凝重地说：“各位，我们又面临一个严峻的挑战。这家大型制造企业是我们的重要合作伙伴，他们的订单对我们的生产和销售至关重要。但他们提出的要求对我们非常不利，我们需要慎重考虑如何应对。大家都说说自己的看法吧。”

销售部王强率先发言：“林董，我觉得我们不能轻易答应他们的要求。虽然他们是重要客户，但我们的产品成本也很高，如果降低价格并延长付款周期，我们的利润将大幅减少，甚至可能亏损。而且，这可能会引起其他客户的跟风，对我们整个市场价格体系造成冲击。我们可以与他们进行谈判，了解他们提出这些要求的原因，看看是否有可能找到其他解决方案，比如增加采购量换取价格优惠，或者提供一些增值服务来提高他们的满意度。”

研发部赵博士接着说：“从技术角度来看，我们可以与他们探讨是否有可能通过技术改进，降低产品成本，从而在一定程度上满足他们降低价格的要求。但这需要时间和投入，而且不一定能够完全达到他们的期望。我们也可以向他们展示我们的研发计划和未来产品的优势，让他们看到与我们长期合作的价值。”

采购部孙强皱着眉头说：“如果我们要降低产品价格，就需要在原材料采购和生产成本控制方面进一步下功夫。但目前我们已经在原材料采购上尽力争取了最好的条件，再降低成本难度很大。而且，延长付款周期会增加我们的资金压力，可能会影响我们与供应商的合作关系。”

林宇董事长认真听取了大家的意见，沉思片刻后说：“大家的分析都很有道理。我们不能盲目答应他们的要求，但也不能轻易失去这个合作伙伴。我决定亲自与他们进行谈判，了解他们的真实意图，寻找一个双方都能接受的解决方案。在谈判中，我们要强调我们产品的价值、技术优势和服务质量，同时也要表达我们的诚意和合作意愿。”

第二天，林宇董事长带领团队前往大型制造企业进行谈判。在谈判桌上，气氛紧张而激烈。

大型制造企业的采购负责人李总态度强硬地说：“林董，我们是长期合作伙伴，一直以来合作都很愉快。但现在市场竞争激烈，我们的成本压力也很大，所以希望贵公司能够降低产品采购价格，并延长付款周期。这对我们双方的合作关系至关重要，如果贵公司不能满足我们的要求，我们可能会考虑寻找其他供应商。”