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第73集：家族传承思考（第2页）

经过一段时间的努力，苏明辉成功说服国外公司在技术培训和售后服务方面提供更全面的支持，但价格上只降低了少许。苏明远也完成了详细的市场调研报告和工人培训初步方案。然而，新的问题又出现了。

财务部门核算后发现，即使设备引进后煤炭品质提升能带来一定的收益增长，但前期高昂的设备采购费用、运输成本以及工人培训费用，会使企业在短期内面临较大的资金压力。这让兄弟俩再次陷入了两难的境地。

“要不先缓缓，等企业资金更充裕些再考虑引进？”苏明远提出了自己的担忧。

苏明辉却不甘心：“现在缓了，以后可能就没机会了。我们可以想想其他办法解决资金问题，比如找银行贷款，或者和其他企业合作共同投资。”

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两人为此争论不休，互不相让。苏承宗看着心急如焚的兄弟俩，决定召集家族企业的核心成员以及一些资深的商业顾问，共同商讨解决方案。

在会议上，大家各抒己见。有的建议向银行贷款，但担心高额的利息会增加企业负担；有的提议寻找合作伙伴共同投资，但又怕控制权分散。苏明远和苏明辉在听取了各方意见后，也逐渐冷静下来，开始思考更切实可行的办法。

这时，苏明远突然想到：“我们可以尝试和设备供应商协商，采用分期付款的方式，这样能缓解前期的资金压力。同时，在贷款方面，我们可以争取政府的一些扶持政策，降低贷款利率。”

苏明辉眼睛一亮，补充道：“对，而且我们可以和下游的煤炭需求企业提前签订一些长期供应合同，以稳定的订单来增强银行对我们的信心，争取更优惠的贷款条件。另外，在合作投资上，我们可以只出让部分项目股权，而不是整个煤矿业务，这样既能筹集资金，又能保证企业的控制权。”

众人听了，纷纷点头表示赞同。苏承宗欣慰地看着兄弟俩，说：“你们看，只要大家心往一处想，劲往一处使，办法总比困难多。这次合作项目，就由你们俩牵头，按照刚才讨论的方案去推进。”

四、渐入佳境

在苏明远和苏明辉的共同努力下，煤炭筛选设备引进项目顺利推进。他们与设备供应商达成了分期付款协议，同时凭借详细的市场调研报告和稳定的订单预期，成功获得了银行的低息贷款，并与几家下游企业签订了长期合作合同。此外，还通过出让部分项目股权，吸引了几家有实力的企业共同投资，解决了资金难题。

设备引进后，苏明辉负责技术对接和工人培训的监督工作，确保工人能够熟练操作新设备。苏明远则忙着与下游客户沟通，宣传煤炭品质提升后的优势，为新产品打开市场。

经过一段时间的磨合，煤矿的煤炭品质得到了显着提升，新产品一经推出，便受到了市场的广泛认可，订单量不断增加。企业不仅在短期内缓解了资金压力，还在市场上树立了更高的品牌形象。

通过这次合作，苏明远和苏明辉之间的关系也发生了微妙的变化。他们不再像以前那样一有分歧就针锋相对，而是学会了倾听对方的意见，从对方的角度思考问题。在日常的企业决策中，他们也越来越默契，共同为家族企业的发展出谋划策。