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第62集：商业竞争加剧（第2页）

1. 创新意识强化

在铁路配件生产部门，苏承宗着重强调产品创新的重要性。他深知，随着铁路行业的不断发展，市场对铁路配件的需求日益多样化和个性化。为了激发员工的创新积极性，他设立了专项创新奖励基金，对提出创新性想法并取得实际成果的员工给予丰厚的物质奖励和精神表彰。

“我们不能满足于现有的产品，要不断去探索市场的新需求，研发出更具竞争力的产品。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”苏承宗在铁路配件部门的动员大会上慷慨激昂地说道。

2. 研发新配件产品

苏承宗加大了对研发的投入，引进了一批先进的生产设备和检测仪器，为产品创新提供了坚实的硬件基础。同时，他组织技术团队深入市场调研，与铁路建设公司、运营企业等客户进行密切沟通，了解他们在实际使用过程中遇到的痛点和对配件产品的新需求。

经过不懈努力，铁路配件生产部门陆续研发出一系列新型配件产品。例如，针对铁路轨道连接处容易出现磨损的问题，研发出了一种新型的高强度、耐磨损的连接扣件，大大延长了轨道的使用寿命；为了提高铁路信号系统的稳定性，研发出了一款具有抗干扰能力强、精度高的新型信号配件。这些新产品一经推出，便受到了市场的广泛关注和好评，成功吸引了一批新客户，也挽回了部分流失的老客户。

三、品牌初显效

随着“优质煤炭，稳定供应”品牌理念的传播和客户反馈机制的有效运行，煤矿业务逐渐在市场上树立起了良好的品牌形象。客户们对苏承宗家族企业的煤炭质量和供应稳定性赞不绝口，一些原本因为价格因素转向其他煤矿商的客户，也纷纷回流。

在一次与大型钢铁企业的合作中，该企业由于之前合作的煤矿商供应不稳定，导致生产时常中断，给企业带来了巨大的经济损失。在了解到苏承宗家族企业“优质煤炭，稳定供应”的品牌理念后，抱着试一试的心态与苏承宗家族企业建立了合作关系。在合作过程中，苏承宗家族企业严格按照承诺，保证了煤炭的稳定供应，且煤炭质量始终保持在较高水平，帮助该钢铁企业顺利完成了多个重要项目。此后，该钢铁企业便与苏承宗家族企业建立了长期稳定的合作关系，并在行业内积极为其宣传推荐。

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铁路配件业务方面，不断推出的新型配件产品满足了市场多样化的需求，使得企业在铁路配件行业的知名度和美誉度大幅提升。在一次全国性的铁路行业展览会上，苏承宗家族企业展示的新型配件产品吸引了众多参展商和专业人士的目光。其先进的设计理念、卓越的产品性能，让竞争对手相形见绌。许多铁路建设和运营企业当场与苏承宗家族企业签订了合作意向书，为企业未来的业务发展奠定了坚实的基础。

四、服务再升级

苏承宗并未满足于品牌建设带来的初步成果，他深知客户服务是品牌建设的重要支撑，只有不断升级客户服务，才能真正巩固和提升企业的市场地位。

（一）煤矿业务：个性化服务定制