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第38章 大订单（第1页）

“哎。”祈丰年一脸无奈，他只是看在杭娘子救命之恩的情分上才想着出手帮忙，没想到人家做事这么正规，但来不及阻止，只能任由杭英跑出去。

没过多久，杭英拉着气喘吁吁的余师爷重新跑进院子，指着祈丰年说：“这位是大楚皇商祈家的公子，想拿脆柿子去京城销售。”

“哦，太好了。”余师爷满头大汗，手里还抱着记账的账本，看了一眼祈丰年，发现这男人气度不凡，想来出身不凡，于是对杭英的话更相信几分。

“祈先生，这位是县衙里的师爷，全权负责脆柿子售卖的工作，你们聊聊。”杭英笑着给祈先生介绍。

“杭娘子一起过来吧。”祈丰年显然不太相信余师爷，毕竟官府中猫腻多，谁知道其中有什么问题。

听祈丰年如此说，杭英沉思片刻瞬间想明白对方心里的犹豫，哎，为了能让县衙里的脆柿子尽快卖出去，她只能再次牺牲一次了，于是点点头和余师爷一起进入西厢房。

祈丰年起身先走进屋里，坐桌子旁。

杭英和余师爷更不会客气，直接坐祈丰年对面。余师爷先清了清嗓子：“听闻祈先生要定九千个脆柿子？”

“嗯，不知价格如何？”祈丰年也不扭捏，直接询价。

“不知先生只拿一次，还是想和我们长期合作？”余师爷继续追问，总要把事情问清楚了，长期合作和短期合作拿货价格不同，拿脆柿子多的和拿少的价格自然也不一样。

听闻余师爷这样说，祈丰年目光轻飘飘扫了杭英一眼，感受到对方的目光，杭英忙出言解释：“祈先生不要误会，我们的脆柿在青县的散户拿过去卖是七文钱两个，每次拿的量少，绝大多数都没签契约，拿出去售卖五文一个。

若大客户长期合作，我们的价格可做到三文一个，至于客户拿回去卖多少钱我们不管，但绝对不能低于五文一个。”

经过杭英的解释，祈丰年总算明白余师爷话里的意思，青县贫穷京都富有，两个地方的价格自然不一样，但拿脆柿子的价格却低了很多，别看只是半文钱，当达到一定数量后，就不是半文钱的事了。

瞧见祈丰年沉思着，杭英继续解释：“而且我们实行的是区域总代理的销售方案。”

“何为区域总代理的政策？”祈丰年眉头微挑，立刻抓住杭英话里的重点，忙追问。

“意思很简单，青县北边是京城，南边是定州府，西边是西原府，先生可在三个府城人选一个地方作为总代理区域，我给先生的价格是三文一个，先生可在这个基础上加半文或者一文的利润批发给其他商家，或者直接自己加两文或三文自己销售，具体情况我不会管，但我们会对区域总代理有最低销量要求。”

“杭娘子聪敏，可惜，若是男儿身，想来生意会做的更大。”祈丰年目光中满是可惜。

“女儿身又如何？想做的话比不比男儿差了去。”杭英不赞同祈丰年的话，说话有些不客气了。

一旁的余师爷见杭英侃侃而谈，每件事说的有理有据，还那么有道理，不但能表达出自己的需求，还能对顾客做出要求，心里佩服不已，若让他自己来，怕是做不到这么周全。