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奚琳琳：“好。”

第二天，席荆被奚琳琳安排又做了一次全方面的美容美发，这回换了一身贵族休闲装，手持一个纯皮手包。

去往鳄鱼园的路上，奚琳琳交代道：“就按照昨天说的背景。你想做箱包生意，然后想用鳄鱼皮做原材料。”

席荆：“明白。”

奚琳琳：“谈生意的时候要有底气，不能谈到钱就表现得震惊。”

席荆无语，感觉被人戳了脊梁骨，但又不能否认奚琳琳的话有道理，遂虚心请教道：“那要怎么说？”

奚琳琳：“如果人家问你公司规模。不大，几十号人，主要就是做个人品牌的箱包。之后人家可能就会问你需要多少鳄鱼皮？你就说数量确定不了，要先根据鳄鱼的大小，皮的成色，用料损耗，以及你每年的设计需求来决定，最初可能需要两三百张。”

席荆：“懂了。”

奚琳琳：“还有，如果人家问你的效益，你就说一般。你说你做的是手工皮具，一般人欣赏不来，不过你的手工都是高档皮质，会有固定客源，你说完这些，那些人心里就有数了。”

席荆疑惑：“嗯？为什么？”

奚琳琳：“个人品牌箱包除非是有名气的设计师，不然很难受到大众追捧。当下普通年轻人喜欢的不是包本身，而是大品牌的名气。所以你这么说是现实，而你说有固定客源，是暗示自己人脉广，表明和你做生意的都不是一般人，间接抬高自己。”

席荆心里忽然有点不舒服，总感觉这种话有贬低普通大众的意思，“这么说会不会不太好？”

奚琳琳大概能理解席荆心里的想法：“虽然这么说会让一些人听了不舒服，但是你必须这么说。这样才符合你想做鳄鱼皮高档皮具的身份，你要让这些人不会怀疑你。”

席荆叹了口气：“好吧！我知道了。”

奚琳琳：“当然，如果人家不问，你就不说。说得多错得多。”

席荆点点头。

车子开了接近两个小时终于到了鳄鱼园的大门口。