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第37章 破解之道（第1页）

“你是说，车会以后不光是集中送到码头，而是一家家的送？这……如何能……”

王绍棠想说如何能成？可他见着陈吉发恨铁不成钢的表情，不敢再说。陈吉发心中叹口气，真是人才难得呀。据他所知，这个时代其实已经有了较为成熟的物流业，比方说，两淮盐商就曾经在朝廷盐引的诱惑下，从事过边境运粮的业务，周转成本比朝廷自己运输少了三分之二。再比如，朝廷运送一担粮食到宁远防线，走天津、登莱、宁远的海上路线，需要耗费三担粮食的成本，但范永斗这些山西商人，通过蒙古陆路，向满清走私一担粮食，只需要耗费两担粮食的成本，这其中固然绝大多数原因是贪墨，但范永斗等人能常年实现满清军粮的保障工作，其物流组织能力绝度是毋庸置疑的。

若不是因为这些人在民族大义面前没有底线，陈吉发甚至觉得，他们能代表明末物流业的巅峰。

收回思绪，陈吉发开口道：“车会，不光要着眼于车，更重要的是运输。将货物从生产地送到使用地的全过程，才是车会需要筹划的事情。绍棠兄，你刚接触这些事情，我慢慢同你讲，但你要认真学习，积极动脑。比方说，码头货行把着货场进出和商铺租赁，但咱们江夏不只夏口一个码头，船主也不只在夏口停靠。能不能在码头外面租个院子，做我们的周转货场，先集中运送到货场，再雇些车夫马夫或者乞丐小儿跑腿送到船上或者客人家中？又或者，能不能在夏口附近找个简易的渔船码头租下来，用渔船送到货船上？这些，都需要谋划，都需要测算，只要成本允许，咱们就这么干！别人堵了我们的路，我们就自己开路。他不过是个举人，在江夏不可能一手遮天，那些人帮他们，不过是以为事情简单，若是真的伤了他们的利益，动了筋骨，他们就会重新估量，有些软弱的就会倒向我们。久而久之，此消彼长，我们就起来了，他们就下去了。”

“懂了懂了……子安说的在理，我去试试。”

王绍棠听了陈吉发一番话，犹如醍醐灌顶，感觉打开了一个新的世界。在王屋村管着家里几百亩地的时候，绝不会有这般开阔的想法眼界。

陈吉发又参照着后世快递行业的许多做法，说给王绍棠听，让他先试着跑几批单子，若是能成，就大规模推广。

接着，陈吉发转向农会，说道：“张会长，农会这边也不能只看，他们既然对我们宣战，我们也要展示自己的肌肉。郑店二十四村湾，凡是建立了合作社，运行起来的，咱们就不去动，凡是心向郑家的，从明日起都行动起来，第一件，就是以农会的名义，帮自耕农丈量土地，清查鱼鳞册。该属于谁家的，全部清算出来，什么田骨田皮，丁丁卯卯给他算个清楚，若是缺账房，我这里派人去帮你算，我看那些富户还坐不坐得住。”

张驴子年轻时也是自耕农，后来被本乡的地主骗走了祖传的地皮，这次才到苏家湾做佃农，最是清楚这里面的弯弯绕。听见陈吉发这么说，立刻知道这事情便是打在了地主们的七寸上。地主们欺负小农不会算账，见识浅薄，往往在土地契文上做手脚，掠夺盘剥。

“陈先生放心，这件事便交予小的，定能让您满意！”

陈吉发点点头，又说：“农会还要给郑家手里的那些佃农们主持公道，鼓励佃农们自谋出路，提高收入。但凡有愿意跟咱们做事的佃农，要鼓励那些农户撂荒，来我们这里挣工分。那些地里总产不了多少粮食，若郑家人找我们要人，断然不能给，要是只谈田亩损失，便按照官面的租子补给他们，一分都不要多给。若他们说我们补少了，便给他们也测测田亩，更新一下鱼鳞册。”

这便是釜底抽薪，即便大多数佃农们暂且没有胆子反抗，但只要榜样做出来了，今年冬天，那些活不下去的佃农自然会到他们这边来，明年开年，郑家的地上能有几个人耕种，就不好说了。

“陈公子这招着实妙，小的就算拼了这身老命，也要帮您把狗大户手里受苦的兄弟们劝出来，跟着您过好日子！”

张驴子切身体会，说着这些话，眼泪竟然都流了出来。言辞上也有些口不择言了。

陈吉发拍了拍他的肩膀，又看到苏秀才和苏二叔脸色有些不快，于是安抚道：“天下士绅还是好人多，你瞧，咱们苏家两位叔叔，还有跟着咱们干的王家，最近加入的赵家、李家，不都是好人吗？他们收留穷苦人，给地方住，给活干，给东西吃，是有恩于我们的。只是这天下像郑家这样为富不仁的也不少，苦难的兄弟还很多。咱们要做的，就是尊重团结两位叔叔这样的好人，斗倒郑家这样的恶人，大家一起努力，有活干，有钱赚。”

“是，是这个理！”听了陈吉发的话，张驴子抹干净泪，意识到自己作为农会会长，刚才的话的确有些欠妥，于是对苏家老兄弟作了个揖，“二老收留小的，给我地方住，又让陈先生带小的们发财，这恩情，小的这辈子不忘，方才说胡话，二老别往心里去。”

“哪里的事。”苏秀才方才的确有些不喜，不过，见陈吉发能如此说话，又见张驴子诚心道歉，也就释然了，于是笑着打趣道，“那姓郑的可不是狗大户？为富不仁，盘剥相亲，书都读到狗肚子里去了。苏家不同，苏家人读书，是明事理，知廉耻，造福乡里的。”

众人笑起来，化解了尴尬。

陈吉发心中知道，只要存在贫富差距，就必然存在社会阶层，就必然存在阶级对立。但这个社会运行，靠的并非打打杀杀，而是各安其位，各司其职。作为组织者，策划者，最重要的工作，并非挑拨阶级对立，制造阶级矛盾，为自己的私人权柄创造机会，而是想办法弥合矛盾，平衡利益，让大家心往一处想，劲往一处使，发挥出团队最大的力量，战胜一个又一个对手。

陈吉发不知道自己此时的想法是否正确，也不知道未来的路是否如他所想的那般走，但此时此刻，作为这个新生的小团队的组织者，他的确就是这样认为，也是这样做的。