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第167章 曹刚当上了销售科副科长（第2页）

曹厂长之所以把车子让给他，大概也是听说了曹刚的这些故事。

做销售，能吃苦是一个方面，更重要的按苏州人的说法是会来事。

有一次，曹刚听说有一家合资企业正计划大规模地添置和更新其工厂内的数控中心设备——那些精密且高效的数控机床。毫无疑问，这将是一笔数额惊人的大业务！一旦成功拿下这个项目且稳定下来，加上后期的维护和新不断的新订单，产值预计要高达数千万。

曹刚心里非常清楚，这次机会对于自己、对于公司都至关重要。它不仅意味着丰厚的利润回报，更可能成为事业发展道路上一块关键的里程碑。因此，他跃跃欲试，想全力以赴去争取这份宝贵的订单。

曹刚清楚要拿下这份订单是非常艰难的，成功的概率几乎为零。这样的企业都有固定的客户，没有特殊的原因是不会轻易更换供货商。他们对产品的把控也是非常严格，甚至到了吹毛求疵的地步。他们使用的数控机床不是日本的就是德国的，国产的一般不会考虑。这两个国家产品的质量确实非同寻常，曹刚就亲眼见识过。在一次博览会上，德国的机床高速地运转，放在转盘上的一杯水纹丝不动，没有一滴洒出来。

曹刚他们工厂的产品和德国日本的产品虽然不好比，但是和台湾荷兰的机器有一拼，在国内同行业里属于佼佼者了。起码价格有优势，曹刚他们的机床每台价格连进口的一半都不到。无论是外资还是合资也是要成本核算，讲究产出比。他们还有一个优势，都是在国内，维修起来很方便，很及时。

行动之前，曹刚明白必须先全面而深入地理解客户的具体需求。经过一番详尽的调查与研究后，他逐渐摸清了客户的真正期望：确实和曹刚想的那样，该客户对于加工中心的性能表现以及产品质量抱有近乎苛刻的高标准和严要求。只有提供完全符合甚至超越这些标准的方案，才有可能打动对方的心。

于是，经过深思熟虑之后，曹刚毅然决然地下定决心要从产品本身着手来解决当前所面临的困境。说干就干，他毫不犹豫地亲自率领着自己精心打造的团队成员们，全身心地投入到对公司那至关重要的加工中心的全面升级与改进工作之中。

在这个漫长而又充满挑战的过程里，曹刚展现出了非凡的领导才能和专业素养。他不仅对每一个细节都严格把关，更是不断地提出创新性的想法和建议，力求将这一加工中心的性能提升到极致，令其成为行业内无可匹敌的存在。

经过无数个日夜的辛勤努力，终于皇天不负有心人，他们成功实现了对加工中心的全面优化。新的加工中心无论是在性能方面还是在质量可靠性上，都有了质的飞跃。它能够以更高的精度、更快的速度完成各类复杂的加工任务，大大提高了生产效率和产品质量。

然而，曹刚深知仅仅拥有出色的产品还远远不够。为了让更多人了解并认可他们的成果，他还特意发出诚挚邀请，请众多客户亲临公司现场进行实地参观考察。这样一来，客户们便可以亲身感受到这一加工中心所蕴含的先进技术以及令人惊叹的高效生产能力。

当客户们踏入公司大门时，立刻被眼前现代化的厂房和先进的设备所吸引。在参观过程中，曹刚始终陪伴左右，耐心细致地向每位客户详细介绍着加工中心的独特之处和显着优势。他深入浅出的讲解方式使得原本晦涩难懂的技术术语变得通俗易懂，客户们纷纷点头表示理解和认同。对于客户们提出的各种各样问题，曹刚也都一一给予了详尽且准确的回答，彻底消除了他们心中的疑虑。

此外，曹刚还积极与客户沟通，了解他们的企业文化和价值观。他发现客户非常注重合作的稳定性和长期性，于是他向客户承诺，将提供长期的优质服务和技术支持。

曹刚心里明白，国产的设备质量再过硬，服务再优质，也很难改变人们固有的认知：国产的不如国外的。哪怕产品一模一样，人家为什么要冒着风险更换供应商呢？

除了在产品质量上下功夫，公关至关重要。请客送礼、高回扣，甚至绿色招待恐怕都无济于事，要想拿下对方负责人还是要另辟蹊径，采用一个不一样的办法才行。